👔 业务员（DSR）· 合约逻辑
公司分配给你：客户（门店）+ 产品（SKU）+ 资金（促销预算）+ 时间（拜访容量）。
你用这四项资源产生利润，公司按利润达成率结算薪酬。每个SKU的贡献独立可见，差距实时可见，改善空间实时可算。
业务员 · DSR
张伟 · 浦东区
六月鲜 · 负责6家门店 · 5个SKU · 2026年4月
实际薪酬
=
Σ（SKU实际利润 ÷ SKU利润目标 × SKU薪酬权重）
·
每个SKU独立计算，汇总结算
SKU 合约明细 · 双目标
业绩目标 + 利润目标 各自独立计算
| SKU | 年级 |
业绩目标 | 业绩权重 |
利润目标 | 利润权重 |
薪酬分配 |
指标体系
▶ 领先指标（可控）
这四项是你每天能控制的，决定下月r值
◀ 滞后指标（结果）
这四项反映上周行动的结果，不可逆但可诊断
Calendar · 目标时间拆解
差距引擎预览 · 实时场景模拟
🤝 经销商（DIST）· 合约逻辑
与公司签署的是进销存合约：公司给你独家区域+产品供应+品牌支持，你承诺区域内的铺货率、动销率和利润贡献。你的收入来自进货利差+动销奖励。下面的DSR绩效直接影响你的结算。
经销商 · DIST
上海宝仓贸易
六月鲜 · 浦东独家经销 · 管辖3名DSR · 覆盖18家门店
经销商月净收益=
进货利差 + 动销达成奖励 - 库存占用成本
·
消化率低于50%触发铁律③，奖励暂停
SKU 合约明细
经销商按品类管理，逻辑与DSR一致
经销商特有指标
Calendar · 目标拆解
🏢 区域主管（DOM）· 合约逻辑
DOM的一本账 = 所有经销商一本账的聚合。你管的不是门店，是经销商组合的健康度。你的薪酬锚定在区域总利润达成率上，下面每个经销商的差距都会传导到你的账单。
区域主管 · DOM
上海区 DOM
六月鲜 · 管辖5个经销商 · 覆盖337城市上海区 · 2026年4月
DOM月薪=
Σ（经销商实际利润 ÷ 经销商利润目标 × 该经销商薪酬权重）
·
每个经销商的差距直接传导到DOM的账单
经销商合约明细（DOM视角）
DOM管经销商，逻辑与DSR管SKU完全相同
Calendar · 目标拆解
✨ 美顾（BA）· 合约逻辑
美顾是消费者端的最后一公里，资源规模最小，但逻辑完全一致。公司给你：指定门店 + 时间（拜访计划）+ 产品知识。你产出：货架占比 + 消费者触达 + 动销转化。收入按任务完成率和动销结果双轨结算。
美顾 · BEAUTY ADVISOR
美顾 · 浦东片区
六月鲜 · 负责3家S+门店 · 2026年4月
Calendar · 日任务计划
⚡ 管理层（MGR）· 合约逻辑
管理层的一本账是所有DOM的聚合，也是公司战略目标的执行账本。除了业绩和利润目标，还有品牌健康度 + 消化率 + 年级迁徙率三个结构性指标，防止只追短期业绩而损害品牌资产。
管理层 · MGR
六月鲜 全国负责人
六月鲜 · 全国5大区 · 337城市 · 2026年
Calendar · 年度滚动目标